Como definir o preço do seu curso online
Estratégias de preços que maximizam as suas receitas
Pare de cobrar pouco pelo seu conhecimento. Aprenda a psicologia e estratégia por trás de definir preços de cursos que vendem E são rentáveis.
Porque a maioria dos criadores cobra pouco
O maior erro dos novos criadores de cursos? Definir preços demasiado baixos. Olham para cursos da Udemy a 12,99€ e pensam que é isso que os cursos custam. Não é—é o que custam cursos commoditizados e com desconto num marketplace.
O seu curso não é uma commodity. É uma transformação que oferece. E as transformações valem dinheiro real.
Este guia vai ajudá-lo a compreender a psicologia de preços, calcular o que cobrar, e estabelecer com confiança um preço que reflita o valor real do seu curso.
5 passos para definir o preço correto do seu curso
Um enquadramento prático para estabelecer preços rentáveis
Calcule o valor da transformação
Quanto vale o resultado do seu curso para os alunos? Se o seu curso ajuda alguém a conseguir um aumento de 10.000€, 500€ é uma pechincha. Se poupa 100 horas de luta, quanto vale esse tempo?
Tips
- Pense em termos de dinheiro ganho, poupado ou problemas resolvidos
- Considere o valor emocional (confiança, tranquilidade)
- O seu preço deve ser uma fração do valor entregue
Pesquise o seu mercado
Veja o que os concorrentes cobram, mas não os copie sem mais. Compreenda o intervalo e onde se encaixa com base no seu posicionamento único e profundidade de conteúdo.
Tips
- Ignore os preços da Udemy (estão artificialmente deflacionados)
- Olhe para criadores de cursos independentes no seu nicho
- Considere cursos que ensinam transformações semelhantes
Escolha o seu modelo de preços
Compra única, subscrição, planos de pagamento ou preços por escalões? Cada um tem prós e contras dependendo do seu conteúdo e audiência.
Tips
- Compra única funciona para cursos independentes
- Subscrições funcionam bem para bibliotecas de conteúdo contínuo
- Planos de pagamento aumentam acessibilidade para preços altos
- Escalões (básico/premium) capturam diferentes segmentos do mercado
Teste e ajuste
O seu primeiro preço não é final. Lance, recolha dados e ajuste. Alguns criadores começam alto e oferecem descontos; outros começam baixo e sobem preços à medida que adicionam testemunhos.
Tips
- Acompanhe taxas de conversão em diferentes pontos de preço
- Faça testes A/B se tiver tráfego suficiente
- Subir preços é mais fácil do que pensa
Defenda o seu preço
A confiança no preço importa. Se parecer inseguro sobre o seu preço, os alunos também estarão. Conheça o seu valor e comunique-o claramente.
Tips
- Não se desculpe pelo seu preço
- Explique o valor, não o custo
- Ofereça uma garantia para reduzir o risco
Estratégias de preços comuns
Abordagens que funcionam para diferentes situações
Preços premium
500-2000€+. Posiciona-o como gama alta, atrai alunos sérios, requer marketing forte e prova social.
Preços de gama média
100-500€. O ponto ideal para muitos criadores. Acessível mas não barato. Bom equilíbrio de volume e lucro.
Preços de entrada
25-100€. Barreira mais baixa, é necessário maior volume. Bom para construir audiência mas pode subvalorizar a sua experiência.
Preços por escalões
Ofereça 2-3 níveis (Básico, Pro, VIP) para capturar diferentes segmentos. Níveis mais altos incluem extras como coaching ou comunidade.
Preços de lançamento
Ofereça desconto para compradores iniciais, depois suba para o preço completo. Cria urgência e recompensa os early adopters.
Planos de pagamento
Divida o pagamento em 2-4 prestações. Torna preços altos mais acessíveis. O total pode ser ligeiramente mais alto do que o pagamento único.
Preços flexíveis no iLoquio
Defina qualquer preço, apenas 5% de comissão
Você define os seus preços
Sem descontos impostos pela plataforma. Cobre 49€ ou 4.900€—a escolha é sua.
Planos de pagamento integrados
Ofereça pagamentos a prestações facilmente sem ferramentas de terceiros.
Múltiplas moedas
Aceite pagamentos em 135+ moedas via Stripe.
Cupões e descontos
Crie códigos promocionais para lançamentos e ofertas especiais.
Sem vendas forçadas
Ao contrário dos marketplaces, nunca descontamos o seu curso sem permissão.
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Baixa comissão de 5% significa mais lucro em qualquer ponto de preço.
Perguntas frequentes
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